直營模式能給涂料廠家?guī)淼暮锰?/h2>
發(fā)布時(shí)間：2012-03-29 新聞來源：涂料英才網(wǎng)
到現(xiàn)在為止，中國的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日益快速，對(duì)于那些涂料廠家，如果未來的銷售網(wǎng)絡(luò)采用直營的模式進(jìn)行控制和管理，則可以很少的減少網(wǎng)絡(luò)對(duì)涂料廠家?guī)淼牟焕蛩兀m然說直營模式在中國涂料目前來說并不是很新鮮，但是采用直營銷售也可以給廠家?guī)硪恍┖锰帲唧w體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
第一：代理商的網(wǎng)絡(luò)漂浮不定，沒有統(tǒng)一的目的，他們也會(huì)出現(xiàn)跟廠家之間的關(guān)系一直以利益的形式維持，這樣就會(huì)眾口難調(diào)，很難讓廠家和代理商達(dá)成一直的意見，代理商就會(huì)要求廠家一事辦一辦，這樣長期下去，由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的管理和做事風(fēng)格當(dāng)生意模式達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，就會(huì)暴露出他的劣勢，由于代理商本身觀點(diǎn)和價(jià)值關(guān)的不統(tǒng)一，可能就會(huì)錯(cuò)失于涂料廠家合作的機(jī)會(huì)。而直營模式以點(diǎn)為單位進(jìn)行規(guī)范化的控制和管理，在長期的發(fā)展中也能保持網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性。
第二：直營廠家本身就是自己摸素市場，廠家新出來的產(chǎn)品可以很好的做市場調(diào)研和產(chǎn)品的推廣，同時(shí)也可以及時(shí)的搜集到競爭對(duì)手的信息。一個(gè)廠家成功的商業(yè)模式和推廣模式可以采用直營公司進(jìn)行試點(diǎn)推廣，試點(diǎn)成功一個(gè)可以復(fù)制一批，從而可以大大降低一次性打入市場的風(fēng)險(xiǎn)。
第三：直營公司也可以為廠方創(chuàng)造一定的利潤回報(bào)，可以減輕銷售運(yùn)作模式的費(fèi)用壓力，直營公司也可以采用廠方全權(quán)負(fù)責(zé)操盤，經(jīng)銷商入股的股份制方式進(jìn)行運(yùn)作，實(shí)施。股份份制模式需要提前擬定好回收方式，以防范將來不可控制的狀況發(fā)生和糾紛的處理。
雖然目前還是有很多涂料廠家的人力資源還未達(dá)標(biāo)，這樣的前提下，盲目的采取直營的模式也是不可取的，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也比較高，但是作為一個(gè)想長期發(fā)展的涂料廠家在一定的時(shí)期必須要做好充分的準(zhǔn)備，儲(chǔ)備足夠的人力資源，通過一個(gè)點(diǎn)的試用-成功-分析-總結(jié)，在到幾個(gè)點(diǎn)的試用-成功-分析-總結(jié)，最終形成一套自己可控化的管理模式，最后可以大規(guī)模的推向全國市場。這樣當(dāng)外圍銷售不達(dá)標(biāo)，利潤不足的情況下，也可以用直營的模式去彌補(bǔ)，適當(dāng)?shù)膭?chuàng)造商業(yè)利潤，從而可以減輕公司預(yù)算范圍外的費(fèi)用壓力。
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